의류업은 몇일/몇달 일해서 모든 것을 알았다고 하기에는 힘든면이 있다....
물론, 아닌 사람들도 있겠지만, 그건 어디까지 자기 주관적인 판단이기 때문에.....

 사계절이 뚜렷하다라는 것은 한국이란 곳이 의류업을 하는 종사자들 한테는 더없이 좋은
시장환경이다. 봄이 왔다하면 금새 여름이고, 여름에 익숙해질만하면 바로 가을이며,
가을이다 싶으면 금새 날씨가 떨어진다...
 
 1년 내내 여름/겨울만 있는 곳과, 1년 내내 같은 날씨만 유지하는 곳보다 판매 및 디자인흐름이 빠른곳도 요기만한 곳도 없을듯 한다.

 보통 1년 내내 판매를 잘하는 업체들 극히 드물다. 보통 업체들은 여름 판매가 강하다면
겨울 판매가 약하며, 겨울에 강하면 여름에 강한업체들이 생각보다 많다.

 1년 내내 잘할것 같은 업체들도 안을 들여다 보면 우리가 생각했던 것과는 많이 다르다.

수년전만 하더라도 도매에서 겨울판매는 12월 말까지 겨울상품을 주력으로 해왔었다.
즉, 겨울장사는 10월후반부터 시작해서. 11월 12월말까지 생산을 돌렸었다. 하지만, 인터넷
이란 거대 시장이 생겨난 후부터, 겨울장사는 12월이란 말이 사라지게 되었다. 보통 소매장사는 12월 보다는 1월달이 더 매출이 많이 오르는데 말이다.... 요즘 유통흐름이 다 바뀌는 듯해서 조금 씁쓸한 면이 있다.

 이렇듯 사계절이 분명하다보니 최소한 한시즌은 경험을 해봐야 한다. 언제 물품을 출시를
하고, 어떻게 준비를 해왔는지 그렇한 경험들이 있어야만, 그 전달에 매출이 올랐다고 해서
계속 매출이 있을거라는 생각은 큰 잘못이기 때문이다.

 물론, 의류업 장사란 전략/전술이 있다... 예를 들어. 백화점 의류가 시즌아이템을 먼저
선을 보이면, 그 아이템을 모방해서(또는, 유행아이템이 무엇인지) 야시장에서 샘플 및 디자인이 나오게 된다... 그 다음이 청평화나 디오뜨에서 나오는 형식 말이다....

 자.. 왜 청평화같은 곳이 항상 야시장보다는 연휴가 1주일씩 뒤에 있다. 그게 무엇을 뜻하는
지 한번도 생각을 안해봤을꺼다....

 지금은 어떻게 운영되고 있는지 잘 모르겠지만, 예전에는 항상 연휴/휴가일정이 야시장보다
1주일 이후에 있었다. 야시장에서 시즌아이템이 나올때쯤이면 그 샘플 아이템을 다시 카피떠서 나오는게 일반적인 모습이기 때문에 그런것이다. 일례로> 야시장은 휴가이후 1주일동안
샘플보안에 무척이나 신경을 쓴다. 자기가 출시한 옷이 청평화 같은 곳에서 다시 카피되서
저가에 팔게 되는것이 두렵기 때문이다. 하지만, 청평화에서 일하는 상인들이 어디 그렇게
간단한 분들이냐... 기가막히게 카피떠서 만드는것은 시간 문제인걸....

[원단을 가장 저렴하게 구입하는 방법은 수도 없이 많타... 하지만, 모르는 사람은 정말
비싸게 구입해서 사용한다. 원단구입시, 어느상가에서 판매를 하는지, 영업이 들어와서
단가를 매긴건지.. 등등에 따라 가격이 많이 달라진다.... 내가 경험한 것중에 가장 큰 단가
차이가... 백화점 브랜드에 납품하는 원단이 그 쪽 브랜드에는 y등 2만원에 들어간적이 있다.
 종합상가에 들어가는 단가는 1만원에 납품을 했었다. 하지만, 나한테 주는 단가는 4천원이었다... 물량 차이가 있었기 때문이다. 똑같은 제품이라도 10y를 구입하는것과 1만 y를 구입하는것은 이렇게 차이가 있는 것이다. ]

 쳥펑화/디오뜨 거래처들은 이렇한 것이 통하는 곳이다 보니... 제품이 나올때 그만큼
가격차이가 많들어지는 것이다. 물론, 어디까지나 일부의 거래처이지만....

 참.. 양력과 음력의 차이가 뭔지 아는 사람이 있을까???

의류업을 하는 나로써는 항상 양력보다는 음력날짜를 계산한다.... 일례로..이번 설은
2월 초에 있었다. 작년에는 2월 중순에 있었다.... 2월초에 있다라는 것은 작년보다 봄이 일찍 찾아온다는 것이다. 즉, 봄상품을 빨리 출시를 해야되는 것이다. 물론, 내가 어느위치에 있냐에 따라서, 제품의 출시를 다르게 하는 것도 중요하다.

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 의류업이란, 이렇듯 자금이 많고 일에 대한 열정이 남다르다면 종업원 생활없이 하는것
정말 무방하다. 하지만, 자금에 대한 여유가 없고, 실패를 최소화 할려면 경험을 쌓는것만큼
좋은것은 없다고 본다...

 4계절은 최소 2번은 경험해야 한다. 또한, 음력이 주는 날씨의 변화에도 민감하게 받아들이는 자세와 경험도 무시할수 없는 요소이다.

 재물이란 꾸준히 버는게 아니라. 기회가 왔을때 얼마만큼 포착을 잘하느냐에 따라 결정된다..... 그게 현실세계에서의 사업이다. 그런 안목을 키우는것이 경험이 아닐런지...

 

질문 -  예전에 어느 잡지사 기자분이 랭키순위에 관해 물어본적이 있다.

생각 - 한국사회는 항상 순위에 집착을 하는것 같다. 태어나는 순간부터 학교에 입학하고
         취직을 하며, 죽는 그 순간까지 말이다....

대답 -  쇼핑몰 운영자로써 랭키순위를 어떻게 생각하고 참고를 하냐고 물어봤다......

사실 자체몰을 운영하기 전까지는 그런 사이트가 있는줄도 몰랐다....그런 순위를 책정하는
곳이 있는지도...

 자체몰을 본격적으로 운영한거는 2007년 6월로 잡고 있다. 그전에는 오픈마켓(지마켓,옥션)
위주로 해왔기 때문에 순위라는 개념은 항상 지마켓이 많이 파느냐, 옥션이 많이 파느냐에
달려있었지... 소호몰들이 어느정도 순위에 있고 어느 파생효과를 가지고 있는지 젼혀
몰랐으니 말이다....

 예전에, 지마켓 gsm에서 검색키워드라는 페이지가 있는데.. 예전에는 그곳에서
지마켓내 가장 인기있는 검색순위표가 있었다. 1위부터 1000위까지 모든 검색순위가
나왔는데. 그 자료를 가지고 광고에 이용을 하거나, 요즘 유행(뜨는?)하는 키워드가
무엇인지 참고는 했었던 적이 있었다.

 하지만, 요즘 그런 기능이 사라지고 1위부터 50위까지인가?? 나오는 걸로 기억하고 있다.

그때 당시 지마켓내 여성의류상점중 금상첨화 업체가 파쿠다음으로 조회수가 많았던 기억이
난다. 그렇게 보면... 지마켓내 여성의류 상점중 2등이 되는것인가...ㅋ

[ 음~ 요기 적응이 안되서인지...이미지 삽입이 절대적으로 안된다  ]
[랭키관련 이미지를 넣을려고 하는데 안된느 이유가 뭔지 아직도 모르겠다.....
이런곳에서 시간을 끌면 절대적으로 안되기 때문에 계속 자료를 이어가야지...]

 하지만, 요즘  gsm이 50위까지 키워드가 보이지 않고 있다. 현재 왜 50위까지 보이게 했는지
도통 이유를 모르겠다.~~. 그때처럼 많이 보이게 한다면 더 광고수익이 올라갈텐데 말이다.
 
 지금 금상첨화 조회수를 보니 지마켓에서 188위란다~~..음 전체조회중에서 그정도면 나쁜것 같지는 않다~~ 한때.. 50위권까지 올라갔었는데 말이다... 아무래도 자체몰의 영향이
크다고 볼수는 있겠지...

 위와 같은 전체 상품에 대한 순위가 나오는거는 바람직하다고 본다. 정확한 통계를 잡고
현재 인기(유행)하고 있는 키워드를 찾아서 연구하는 것은 좋기 때문이다. 다만, 요즘
랭키순위를 잡는 기준이 단순히 업체별 순위에 집착하다보니 그런 통계를 가지고 어떻게
사업계획과 전략/전술을 구상해야 하는지 난감할때가 있다. 1위,2위,3위..... 그런 업체별
순위를 가지고 무엇을 연구 해야한단 말인가...???? (예전에 이런 생각을 했었다...)

 자~~ 그렇다면 현재의 랭키순위를 어떤 기준으로 봐야할까....조심스럽게 들어가보자..
제일 좋은것은 본인의 현재 위치를 가늠하는 좋은 잣대로 삼아야 하지 않을까 한다....

 나보다 상위 업체는 어떤 식으로 광고를 할까???
 나보다 상위 업체는 어떤 식으로 제품 생산을 할까???
 나보다 상위 업체는 어떤 식으로 회사를 운영할까???
 나보다 상위 업체는 어떤 식으로 고객과 대화를 할까???
 나보다 상위 업체는 어떤 식으로 컨셉을 유지할까???
 
 나보다 하위 업체중에는 누가 가장 순위가 올라가는가???
 나보다 하위 업체중에는 어떤 업체가 인기가 많을까???
 
 등등... 인기가 있고 인기가 없는 업체에 대한 자료를 분석을 해서 철저히 해당업체를
분해/관찰하는 것도 사업가로써 해야한다....
 
 참고로.. 나는 손자병법만 20번 이상 읽은 기억이 난다.... 병법서만 읽었다고 해야하나.ㅋㅋ
인터넷 사업은 전략과 전술이 공존하는 그야말로 미래의 전쟁과도 같다고 볼수 있다.

 랭키순위는 앞으로 모든 업체에서 사업을 하는데 많은 패러다임의 주제를 던져질 것이다.
기업을 운영하는데 많은 정보를 제공을 한다. 다만, 그것을 얼마만큼 자기것으로 소화하느냐
에 따라 달라질수 있을것이다.
 단순하게 자기 순위를 보면서 만족하고 넘어가느냐... 그냥 단순한 순위에 자극받아 더 열심히 해서 순위를 올려야지 라고 생각을 하는 부류가 있을거지만...

 단순하게 재미삼아 보는 사람이 있는가 하면, 그와 관련 정보를 가지고 사업가적 기질을
발휘해서 자신의 가치상승과 회사발전을 위해서 이용하고 활용할줄 아는 사람만이 진정한
랭키순위의 가치를 아는 것이 아닐까....

 사업을 생각하는 분들이 항상 머리속에 가져야 할 자세가 아닐까??.....

ps. [랭키 관련 순위(업체별/상품별/가격별......) 난 항상 관심을 갖고 유심히 본다....
      내일을 위한 오늘의 잣대가 되기 때문이다. 활용하느냐 활용당하느냐...
      활용하는 방법은 항상 본인 스스로 경험에서 나온것으로 움직여야 한다. 그 경험이야
      말로, 가장 훌륭한 지침표가 될것이다....
      참고로, 나는 업체의 단순한 랭키보다 현재 어떤 키워드가 많이 뜨는지, 기존상위업체
      보다 새롭게 치고 올라오는 업체에 더 많은 관심을 쏫는다... 왜일까???
       새롭게 올라오는 업체는 기존업체가 가지고 있지 않은 새로운 힘과 방향을 제시하고
      있기 때문이다..,,,]